A Amazon está apostando em uma combinação de descontos, facilidades de pagamento e Live Shops com influenciadores para atrair consumidores durante a Black Friday 2026. Entre as principais estratégias da empresa estão o parcelamento em até 21 vezes sem juros para clientes elegíveis, ofertas exclusivas e mais.
Durante o evento para afiliados realizado na última quarta-feira (4), o TecMundo teve a oportunidade de conversar com Camila Nunes, CMO da Amazon Brasil, e a executiva deu alguns detalhes sobre a campanha deste ano.
A Black Friday 2026 acontece em meio a um cenário de juros elevados, endividamento das famílias e dificuldades financeiras enfrentadas por empresas do varejo.
Questionada sobre os impactos desse contexto, Camila destacou que a prioridade da Amazon é oferecer diferentes condições de pagamento, como descontos à vista e parcelamentos em até 21x.
“A gente sabe que a nossa base de clientes é muito diversa. Então, vamos oferecer diversas modalidades de pagamento para tentar facilitar e garantir que o cliente consiga fazer uma compra tanto de menor valor quanto de valor mais alto”, explicou a executiva.
Além das condições de pagamento, a Amazon aposta em uma mudança no comportamento dos consumidores para movimentar as vendas durante novembro. De acordo com Camila, a Black Friday deixou de ser uma ocasião para compras de produtos de alto valor, como smartphones, videogames e eletrodomésticos.
Nos últimos anos, a empresa também observou uma venda crescente de itens de consumo cotidiano entre os produtos mais vendidos, como papel higiênico, sabão para lavar roupas, shampoos e bebidas proteicas.
Para completar, a Amazon também ampliou suas modalidades de entrega. Entre os exemplos citados estão o Amazon Now, com entregas em cerca de 15 minutos, e opções de recebimento em até quatro horas em São Paulo.
Camila também destacou a consolidação das chamadas datas duplas, campanhas promocionais realizadas em dias nos quais o número do dia coincide com o do mês, como 11 de novembro (11.11). Neste ano, inclusive, a empresa promete
“Acho que em 2026 foi o ano em que as datas duplas se solidificaram. A gente tem agora as promoções mensais que acontecem nessas datas duplas. O cliente brasileiro já espera isso”, ela afirmou.
Amazon aposta em Live Shop e sorteio
Nos dias 11 e 27 de novembro, a Amazon fará transmissões ao vivo com um grupo selecionado de influenciadores, que se alternarão na apresentação de produtos. Durante as transmissões, o público poderá encontrar ofertas e cupons exclusivos.
“A gente vai ter um grupo pequeno de criadores de conteúdo que vão se alternar ao longo dessa live com os melhores produtos em oferta, com ofertas exclusivas para quem está assistindo a live e também cupons exclusivos”, disse Camila.
Para a Amazon, a iniciativa acompanha o hábito dos consumidores brasileiros de assistir a avaliações e demonstrações de produtos antes de decidir uma compra em marketplaces e redes sociais.
A Amazon pretende continuar investindo no formato após a Black Friday, mas ainda não definiu se as transmissões serão abertas a todos os criadores de conteúdo ou se permanecerão restritas a influencers selecionados.
Camila destacou que a principal aposta será a curadoria dos criadores de conteúdo, produtos e marcas participantes, além da disponibilização de promoções exclusivas para quem acompanhar a programação.
Além da curadoria para a Live Shop, Camila afirmou que o principal diferencial da Amazon perante concorrentes como Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop é que a empresa não desenvolve suas estratégias com foco direto nas ações de outras companhias, mas nas expectativas dos próprios clientes.
Além das ofertas e Live Shop, a Amazon também realizará, pela primeira vez, um sorteio de R$ 1 milhão em certificado de ouro. Para participar, será preciso efetuar uma compra com o valor mínimo de R$ 100 no site ou app e cadastrar o número do pedido. Assinantes do serviço Amazon Prime duplicam as chances de ganhar, recebendo dois números da sorte.
Essa matéria não é patrocinada, mas contém links de parceiros. O TecMundo pode ganhar comissão pelas vendas geradas por meio desses links.
Reiteramos nosso compromisso em indicar apenas produtos e promoções curados e selecionados pelos nossos especialistas, sempre levando em consideração a experiência dos nossos leitores.
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Camila Nunes, CMO da Amazon Brasil, deu detalhes sobre a estratégia para a Black Friday deste ano Foto: Reprodução/LinkedIn
A Black Friday 2026 acontece em meio a um cenário de juros elevados, endividamento das famílias e dificuldades financeiras enfrentadas por empresas do varejo. Questionada sobre os impactos desse contexto, Camila destacou que a prioridade da Amazon é oferecer diferentes condições de pagamento, como descontos à vista e parcelamentos em até 21x.“A gente sabe que a nossa base de clientes é muito diversa. Então, vamos oferecer diversas modalidades de pagamento para tentar facilitar e garantir que o cliente consiga fazer uma compra tanto de menor valor quanto de valor mais alto”, explicou a executiva.Além das condições de pagamento, a Amazon aposta em uma mudança no comportamento dos consumidores para movimentar as vendas durante novembro. De acordo com Camila, a Black Friday deixou de ser uma ocasião para compras de produtos de alto valor, como smartphones, videogames e eletrodomésticos. Nos últimos anos, a empresa também observou uma venda crescente de itens de consumo cotidiano entre os produtos mais vendidos, como papel higiênico, sabão para lavar roupas, shampoos e bebidas proteicas.Para completar, a Amazon também ampliou suas modalidades de entrega. Entre os exemplos citados estão o Amazon Now, com entregas em cerca de 15 minutos, e opções de recebimento em até quatro horas em São Paulo.Camila também destacou a consolidação das chamadas datas duplas, campanhas promocionais realizadas em dias nos quais o número do dia coincide com o do mês, como 11 de novembro (11.11). Neste ano, inclusive, a empresa promete “Acho que em 2026 foi o ano em que as datas duplas se solidificaram. A gente tem agora as promoções mensais que acontecem nessas datas duplas. O cliente brasileiro já espera isso”, ela afirmou.Aproveite: a Black dos Sonhos da Amazon já está cheia de ofertasAmazon aposta em Live Shop e sorteio
A Black Friday 2026 da Amazon terá diversos benefícios para os clientes Foto: Reprodução/Amazon
Nos dias 11 e 27 de novembro, a Amazon fará transmissões ao vivo com um grupo selecionado de influenciadores, que se alternarão na apresentação de produtos. Durante as transmissões, o público poderá encontrar ofertas e cupons exclusivos.“A gente vai ter um grupo pequeno de criadores de conteúdo que vão se alternar ao longo dessa live com os melhores produtos em oferta, com ofertas exclusivas para quem está assistindo a live e também cupons exclusivos”, disse Camila.Para a Amazon, a iniciativa acompanha o hábito dos consumidores brasileiros de assistir a avaliações e demonstrações de produtos antes de decidir uma compra em marketplaces e redes sociais.A Amazon pretende continuar investindo no formato após a Black Friday, mas ainda não definiu se as transmissões serão abertas a todos os criadores de conteúdo ou se permanecerão restritas a influencers selecionados.Camila destacou que a principal aposta será a curadoria dos criadores de conteúdo, produtos e marcas participantes, além da disponibilização de promoções exclusivas para quem acompanhar a programação. Além da curadoria para a Live Shop, Camila afirmou que o principal diferencial da Amazon perante concorrentes como Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop é que a empresa não desenvolve suas estratégias com foco direto nas ações de outras companhias, mas nas expectativas dos próprios clientes.Além das ofertas e Live Shop, a Amazon também realizará, pela primeira vez, um sorteio de R$ 1 milhão em certificado de ouro. Para participar, será preciso efetuar uma compra com o valor mínimo de R$ 100 no site ou app e cadastrar o número do pedido. Assinantes do serviço Amazon Prime duplicam as chances de ganhar, recebendo dois números da sorte.Essa matéria não é patrocinada, mas contém links de parceiros. O TecMundo pode ganhar comissão pelas vendas geradas por meio desses links.Reiteramos nosso compromisso em indicar apenas produtos e promoções curados e selecionados pelos nossos especialistas, sempre levando em consideração a experiência dos nossos leitores.”}]] TecMundo Novidades do TecMundo | Estadão
